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随着CRM软件在全世界的迅速，CRM已被越来越多的企业,即包括500强企业，也包括众多中小企业，视为一种管理公司、提升业绩的有效工具。实践证明，已部署CRM的企业在公司制度、管理流程、业务运作方面都变得更加规范和秩序井然。这充分说明，在大数据时代、云计算时代、移动…[阅读全文]
前世死因在各大书城显要的销售类书籍多不胜数，他们将各种营销和实践案例进行切片组合，虽有动人之处，却总显得过于单薄、分散，难于与实践相对接。营销小说作家、资深营销培训付遥，在2006年便开始陆续推出重磅营销小说《输赢》系列作品，令营销培训与小说艺术实现了完…[阅读全文]
雪野莉子一切商业的竞争，在于认知之战和效率之战。弄懂传统营销和网络营销的两大根本区别，从系统化思维和用户思维出发，布局不同企业“防御+进攻”战略。从市场定律到产品品类策略找到企业发展方向，为全网营销套上双保险，让企业做活、做强、做稳。寻找目标用户的需求…[阅读全文]
如今全球经济面临着严重挑战，中小企业开始将网络营销当做“过冬”的一个重要对策。“中小企业在如今经济形势下，网络营销不得不做，同时我们对效果和性价比也有更高的要求。”在日前举办的“2009中小企业网络营销论坛”上，杭州英泰贸易公司总经理王太峰这样告诉记者。…[阅读全文]
现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。另外由于销售行为的困难，如何能够…[阅读全文]
许多营销人员可能会受到漏斗的困扰，只有2%的企业表示他们的漏斗部分已经完全整合。7/10的受访者表示他们要么不知道，要么对漏斗投资回报没有准确的了解。尽管如此，营销人员知道某些策略比其他策略效果更好。对漏斗顶部来乔四玩死过的女人说，推荐营销（76%）、事件营销…[阅读全文]
在本文中，笔者重点介绍他的一些发现和社交策略，帮助营销人员通过B2B营销“漏斗”，以各种渠道找到正确的受众，分享经验。但随着客户旅程变得越来越复杂，社交销售在当今世界日益壮大的趋势，社交营销正成为吸引付费客户的一种更强大的方式。在移动应用分析公司CleverT…[阅读全文]
1.ABM:AccountBasedMarketing，目标账户营销，基于目标账户通过定制化的内容和自动化工具进行触达、激活和2.SAO:SalesAcceptedOpportunity，SQL的更进一步，销售所认可的商机3.CustomerJourneyMappingCanvas，客户旅程内容映射画布，用于评估你的内容是否覆盖客户全生命…[阅读全文]
伴随着产品多元，信息爆炸的盛景，很多广告主会陷于哪种营销方式可以带来更高的困局中。事实上，现在是万马奔腾的时代，没有一枝独秀的营销方式。因此，整合营销或许是最好的出。但今天我们只集中聊一下精准营销领域的两大核心投放方式：SEM广告与DSP广告。《计算广告》…[阅读全文]
漏斗模型，是一种数据分析方式，是一个线性流程，更是一种普遍适用的方，或者说是一种思维方式。漏斗模型的概念最早由St.ElmoLewis（美国知名广告人）在1898年提出的，叫做消费者购买漏斗（thepurchasefunnel），也叫消费者漏斗customerfunnel、营销漏斗sales/marketing…[阅读全文]
平安证券今年上半年新增客户为180万户，是其在过去20年累计客户的1.4倍，而目前经纪业务排名第一的券商客户总量也仅为700万户左右，这一数据也意味着按此速度用不了五年，平安证券的客户数有望跻身行业一流水平。平安证券新增客户数突飞猛进的最宝，是将互联网思维在传统…[阅读全文]
属猪的属相婚配表粗略看来(，国内营销界，已经走到了一个分水岭。传统4A的漏斗模型营销方式，已越来越承受着来自时代消费者的倒逼式压力。一方面，网友对泛滥的信息的接受兴趣正在发生转移，而且日益多粗略看来(，国内营销界，已经走到了一个分水岭。传统4A的漏斗模型营…[阅读全文]
对于营销人而言，销售漏斗是再熟悉不过的词，大多数营销人张口便能说出销售漏斗中的关键环节：认知、兴趣、评估、决策和购买。尽管企业在自身发展过程中会不断调整自身销售漏斗，增添环节，但不管如何调整其基础架构和逻辑都不会变化。但销售漏斗存在一个重要问题——它…[阅读全文]
现代销售和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。如今,销售人员一次成交的概率已经变得极低,即便是有交情的老客户,也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说,要想成交,就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。今天,君典营销策划公司为大家分享一些营销技巧…[阅读全文]
做梦梦见杀猪前段时间刚完成了一个分析网站流程的每个步骤的流失率，并用漏斗模型进行展示的需求，这里跟大家来分享一下。分析过程可以从以下三步展开：确定需要分析的访问径或操作流程，收集数据并分别统计出该径中每一步的人数，最后用漏斗模型展示结果。之前的从WEB日…[阅读全文]
市场部要获得更高预算，需要明确盈利中心定位，利用多触点归因模型，明确不同市场活动类型的效果衡量，确保营销小目标与企业目标一致，并营销花费数据能够反映在营销漏斗中，让支出与收入关联。营销漏斗，让营销人不再只关注漏斗顶端，而是对整个漏斗过程负责，根据最终…[阅读全文]
陈良宇内幕在网络运营过程中，尤其是在打造企业关键词库之前，我们首先要学习4个漏斗模型，分别是购买漏斗、关键词热度漏斗、率漏斗、网站结构漏斗，通过这些模型来帮助我们完成关键词在网站的布局。在购买漏斗模型中，用户的购买流程可以分为5个阶段，第一个阶段是仅仅…[阅读全文]
对于大部分的网络公司来讲，销售过程都有一定的相似和共同之处，而销售漏斗模型在其中都能够发挥巨大的作用。在销售易看来，不管是对潜在客户的培养和挖掘，还是跟不同的决策人和其他部门打交道，都需要销售管理者将销售流程的步骤进行详细分解，在实践中沉淀出合理的方…[阅读全文]
很早之前就知道漏斗模型，但没有做更多的了解和运用，后来对漏斗模型的了解稍加深入之后，觉得它不仅仅是一个模型，更是一种可以普遍适用的方，或者说是一种思维方式。百科给出的解释：营销漏斗模型指的是营销过程中，将非潜在客户逐步变为客户的量化模型。营销漏斗模型…[阅读全文]
从PC到移动互联网，一批搭乘红利期快车的互联网产品，曾急速崛起。而如今，流量红利消失，一个疯狂的、传奇般的流量时代，惶惶然结束。国内互联网网民数、移户数饱和，人口红利消失，从增量市场进入存量市场。然而，增量乏力，存量市场竞争更加激烈。在这种下，有两条：…[阅读全文]
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