网络营销的漏斗模型

　　陈良宇 内幕在网络运营过程中，尤其是在打造企业关键词库之前，我们首先要学习4个漏斗模型，分别是购买漏斗、关键词热度漏斗、率漏斗、网站结构漏斗，通过这些模型来帮助我们完成关键词在网站的布局。

　　在购买漏斗模型中，用户的购买流程可以分为5个阶段，第一个阶段是仅仅知道有某一个东西的存在，并没有产出购买意向；第二个阶段是想要去了解这个东西，这个东西有什么好处；第三个阶段对这个东西已经有一定的了解了，想多对比一些其他的产品，或者想了解一些品牌，这个时候已经产生了一定的兴趣；第四个阶是产生了购买的，想了解一些购买渠道；最后一个阶段就是购买了或者不买。

　　关键词竞争程度大不大，好不好做上去？直接影响到SEO中竞争热度，通过对关键词竞争热度的分析，再来调整SEO思，从而按照制定的详细的SEO实施计划，关键词的热度也是有级别的，通常我们把热度最高搜索量最多的词定义为核心关键词，或者一级关键词，热度次之为二级关键词，热度低搜索量低的为关键词。

　　率漏斗模型是根据关键词的热度推导出来的，通常来说，搜索量越高的词带来的率越低，结合我们的购买漏斗就可看出来，在第一阶段，用户只是停留在仅仅知道的层面，等用户到了第二阶段，开始想要了解产品的时候，用户就会搜索一下软文类的关键词，这样的词搜索量比一级关键词低一点，同样带来的率也偏低，用户到了第三阶段，开始对比一些产品，和了解品牌的时候，会用一些产品词来搜索，这样的词热度中等，带来的率较高，用户到了第四阶段，产生了购买，会搜索一些购买渠道的关键词，这样的词率最高。

　　我们已经了解到网站的结构权重是有高低之分的，通常是首页的权重最高，页/一级分类，二级分类，产品/软文分类页，产品/软文详情页依次递减。网站权重漏斗模型又可以指导关键词在网站中的分布，权重高的页面往往对应的是搜索量大，比较热门的关键词，如下图所示。

　　那么了解用户购买行为跟网站运营有什么关系呢？从购买的5个阶段发现每一个阶段所使用的关键词是不一样的，购买漏斗对应的是每个阶段用户使用关键词的热度，而不同热度的关键词率也是不一样的，结合网站的目录结构权重也不一样，由此我们应该合理的规划关键词在网站中的布局

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