用好“销售漏斗”这个工具

　　前世死因在各大书城显要的销售类书籍多不胜数，他们将各种营销和实践案例进行切片组合，虽有动人之处，却总显得过于单薄、分散，难于与实践相对接。营销小说作家、资深营销培训付遥，在2006年便开始陆续推出重磅营销小说《输赢》系列作品，令营销培训与小说艺术实现了完美融合。

　　今年，付遥再推力作《输赢之惊鸿商机》，在两段欲说还羞、欲拒还迎的爱情明线之外，用“销售漏斗”贯穿全书始终，全方位讲述在竞争激烈的市场中如何实现从线索到订单的垂直。在技法、工具、制度到人的意识逐层递进的变革之中，阐明“销售漏斗”在中国企业的落地方案。他将各种营销、技法于不动声色中融入到故事情节当中，整部小说读完，用心的读者收获到的将不仅仅是精彩的商战以及动人的爱情故事，一系列营销以及实战攻略已经水到渠成，印入了读者的大脑之中，不时如电影般回放。

　　所谓“销售漏斗”简言之就是管理销售过程的工具，“确保公司能够吃着碗里的订单，盯着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，帮助企业在内部建立起统一的战术语言，整合企业内部优势资源形成团队作战的合力，同时完成销售预计，有效管理公司的现金流。“销售漏斗”不仅是企业发现销售问题的利器，同时也是解决问题的工具、方法，集“容量性指标”及“流动性指标”于一体的综合方法体系。