林一强：快速消费品行业分销渠道科学管理与设计

　　快速消费品行业分销渠道科学管理与设计 林一强 摘要： 我国快速消费品行业的分销渠道因许多规范不甚健全，因而需要面对来自多方面的风险，本文深入探究风险形成原因，分析当前快速消费品行业通常使用的规避风险的手段，提出更多防范。 关键词：快消品行业;分销

　　摘要：我国快速消费品行业的分销渠道因许多规范不甚健全，因而需要面对来自多方面的风险，本文深入探究风险形成原因，分析当前快速消费品行业通常使用的规避风险的手段，提出更多防范。

　　营销渠道多指在企业、市场、消费者之间架起相互连通的信息交互途径，尤其是在快速消费品行业其所发挥的作用至关重要。而快消品在日常经营中，分销渠道往往会潜伏着很多风险，分销渠道风险也是市场营销风险的一种，主要指快消品分销管理者在产品自企业加工到运输出来，最后到达消费者手整个流通,有可能出现或发生的各种因素和不当损失的全部情况。

　　在快消品行业中，不管是生产企业还是二次经销商，在各个对外流通环节中间都处于比较的地位，属于不同关系的利益主体。因此，这就会导致在快消品一系列生产流通过程之中，生产商和中间商之间经常会存在很大差别的经营目标。这些流通渠道过程间的企业，包括其中任何一个经销商采用的所有方案和举动都会在或大或小的程度上影响甚至妨碍到这个过程中的其他企业去实现自己的营销。从快消品管理人的身份来看，这些企业的作为包括相互之间的竞争和合作，都必将受各自营销利益所引导。所以，生产商和经营企业都属于各自的企业法人，它们都有追求的利益，中间经营企业没有必要损失自己的既得利益来使生产商获利，才会导致在快消品行业的分销渠道之中难免会有很多风险。

　　生产商在考虑产品分销渠道时，第一步就要设计分销渠道到底是采取自建快消品分销渠道，还是采用老式批发零售企业代理模式。其实，自己建立营销渠道和采用老式批零销售渠道都必须经过科学设计。分销渠道的深浅和长短不一样，对营销中可能产生的风险大小也不同，企业想要降低并规避分销渠道风险，就必须把中间分销渠道的结构科学化、合理化，结合企业自身特点设计出最优深浅和长短的分销渠道。

　　将快消品行业中间分销环节的工作人员进行严格管理，并制定出相应管理细则标准建，包括选择任用营销商和分销人员都应该符合各个部门岗位要求。此外，工作人员完成日常工作后，还比必须有科学的评价系统，对所有人员工作表现作出真实评估。不仅有营销效果、竞争绩效、综合能力，还有客户评价、工作信誉等，将这些因素都考虑到人员任用当中，才能发挥出最佳分销业绩。

　　快速消费品行业在进入到分销渠道之中，想要防范和规避相关风险就必须将各个渠道进行科学管理和设计，把因素在摇篮里。

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