林一强：我国快速消费品行业全渠道数据化营销管理

　　社会的发展提高了经济水平，人们的消费也随之上升，快消品领域开始进入发展阶段。随着人们对于快速消费品的需求增加，快消品行业开始迅速成长。可是由于不具备好的营销渠道管理，导致其发展变得非常不稳定。下面针对中国的快消品行业营销渠道进行了探讨。

　　快速消费品是消耗非常快的，且必须重复性买的一些产品，是相较于电气设施等较为耐用的产品来说的。所以快消品和耐用品组成了消费市场的重点。一般快消品包含了家庭的日常用品、个人生活日常用品、食品等等。由于快消品和人们的日常生活紧密相连，因而这种消费品的几乎是费用比较低，所以公司价值也不高。快消品的消耗非常快，通过产品的生产到产品流通到市场，再通过消费人员进行买卖和采用，这个流程常短的。快消品是一类视觉性且便捷性的产品，消费人员一般都会选取离家比较近的地方，如便利店、小型超市、大型超市、专卖店等。当今社会发展中，中国快消品开始同质化，导致快消品被相同种类的产品所取代，而对于品牌的度很弱的消费人员很有可能直接转向别的牌子。

　　分销渠道的组成单位之一是经销商，其对于市场营销结果有着非常关键的作用。一般，企业可提供物美价廉的产品充分满足消费人员需求，还可以给经销商一定的利润。可是要找到能够始终配合企业的营销对策，可以和公司共同发展的经销商很难。因此，渠道选取必须谨慎，且还应当遵从这部分原则：第一，目标市场的原则;第二;遵循效率的原则;第三，遵循守信原则。

　　一般情况下消费人员和代理商、企业这三方之间关系尤其特别。可是需要肯定的是，企业对于代理商不可以出现命令之类的。而代理商通常会依据市场中消费人员的需要选取上货量的多少，因而企业是受制于代理商的。因此企业一定要健全一个励机制对分销渠道中的代理商进行励，这样才可以达到让其引导消费人员选取产品的最终目的。实行激励机制的时候，企业需要尽量自主控制渠道。企业应当做到不依赖，就是对于一些比较大的经销商不可以给予其太多的帮助，必须放弃的时候一定要毫不犹豫的放弃。企业不可以将代理商看成自身的属下，代理商也不可以因为企业对自身采取激励的举措而有自负的问题，两者之间应当相互配合和商讨对策才可以给企业带来好的发展。

　　由于快消品类型多，所以生产公司也很多。企业要在市场竞争中获取一定的就需要按照自身的情况制定出健全的分销渠道。与此同时做好渠道管理，只有这样才能推动快消品行业的发展。

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