以往在包含「下沉市场」、「社交电商」为主要关键词的报道中，拼多多一度是最占据文章篇幅的主体。
日前，苏宁发布了2019年年终大数据报告，根据消费者们这一年来的购买，通过传统大数据架构进行大量数据分析，不仅总结出了不同消费者的购物习惯和偏好，更是分析出了整个苏宁平台包括苏宁推客、苏宁易购、苏宁拼购的整体趋势。
在流量红利见顶、电商竞争日愈激烈，而社交电商蓬勃发展的当下，苏宁正在搅动社交电商的一池春水。
在用户数量已达6.18亿的三四线及以下城镇，对于这类人群而言，刚刚形成的网购习惯让他们每天沉浸在APP端购物的时间远远超过了非下沉市场的用户。
2019年3月，阿里方面宣布，将原本已经并入天猫的聚划算，与淘宝事业群中的天天特卖、淘并购合并，组建大聚划算事业部，作为阿里系进军下沉市场的主力兵团。
阿里的聚划算主打开团低价格高质量，而一淘可以帮助消费者在购物的同时，得到一定比例的现金返还，返利以支付宝的集分宝的形式发放，集分宝在淘宝天猫购物时可以抵现金使用。
芬香是京东新出的一款省钱购物平台，而京喜则是京东基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，类似于阿里的聚划算。
苏宁同样也确立了加码下沉市场的新策略。而与阿里、京东的进军不同，下沉市场一直以来都是苏宁的主阵地。
深耕县镇市场的苏宁零售云，双十一期间销售量同比增长1032.9%，其中开封杏花营镇、扬州李典镇、泰州广陵镇位列最能“血拼”前三县镇。此外，苏宁还推出了“1小时场景生活圈”，并打造“1公里30分钟达闪电配送+苏宁全业态1小时内触达到”的服务产品，覆盖人群达2.3亿。
“相比起同行们把下沉指向农村市场，苏宁对下沉有不同的理解，所以我们把下沉做到县镇市场的同时，也丰富着在社区场景的布局，下沉到社区，城乡一体，统筹规划。”在2019苏宁易购零售战略发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙曾经对表示过。
据苏宁年终大数据显示，双十一期间苏宁易购平台累计1500万人一起拼团，重庆、广州、南京、上海、城市居民成为全中国“最拼”的人，而戴森吹风机、美的电压力锅、格兰仕微波炉成为消费者最爱砍的单品。IPhone8凭借最快20刀即可砍到1元的速提车选日子度，成为2019名副其实的“拼手速”商品。
而苏宁推客则是苏宁的私域流量池，它改变了零售中“人、货、场”中“人”的角色，“人”不再只是消费者，更是可以分享自己的私域流量，变成推广者。
苏宁作为老牌的零售商，以推客、苏宁拼购、苏小团构成的核心社交电商矩阵也开始扮演起重要角色，他们将苏宁的场景扩展到每个人的社交圈，让苏宁变得无处不在。
相较之前的应用，它是苏宁易购集团旗下自购省、分享赚的产品。买家不仅可以直接在苏宁推客APP上购买商品，下单之后即可获得自购返佣，而且分享好的商品到微信、QQ等渠道，好友通过分享的链接购买商品后，分享者也可获得相应的佣金。
这是一个双赢的过程，推客为好友节约时间、带去实惠，自己也能赚点外快。而且最重要的是，这种模式，非常契合当下年轻人喜欢买东西，喜欢安利朋友买东西的习惯，容易被庞大的年轻用户群体接受。
从年终大数据报告来看，排在苏宁推客榜单首位的是大家日常生活中非常熟悉的老朋友——来自威露士出品的卫新薰衣草洗衣液。而居于榜单前位的不乏同类型的家庭必备实惠好物，如清风原木纯品整箱装的抽纸、奥妙除菌除螨洗衣液套装...苏宁从推客渠道直切入广大消费者的日常生活。
数据可以说明这一切：在过去的一年里，苏宁推客发展成绩斐然，全年订单超3000万，同比增长264%，GMV提升177%。
更明显的事实是，去年从818发烧购物节到双十一，相隔不到三个月时间，苏宁推客的拼购板块日订单数从万级飙升到十万级。其发展速度可见一斑，而发展势头强劲的苏宁推客已成为业界人士争相推崇的社交电商平台。
首先是苏宁这个品牌，苏宁是以秉承服务出名的，做事情比较靠谱，让人放心，而且有大品牌背书，大众的接受程度会高很多，不会怀疑你是传销什么的。
其次，苏宁易购每年都有几百亿的交易额，也就意味着，苏宁已经有一个巨大的被开发出来的市场，现在去占领这个市场，开拓这个市场，要比一些小平台容易的多。
对于大部分苏宁推客，最大的吸引点是从业门槛低，安全，风险低，有了这个app，任何人不需要开店、进货，就可以在线卖货，苏宁会提供全套的商品、物流、售后等服务。
用户不需要自己囤货卖货发货，出了什么问题，都可以交给苏宁处理，除了时间成本和社交成本之外，几乎没有成本，没有风险。
在今年苏宁818发烧购物节期间召开的峰会上，苏宁云商总裁助理范春燕还宣布：苏宁推客将针对机构服务商推出“土星圈粉计划”，将延长锁粉时间、提高佣金和招商励;针对头部KA机构服务商推出“海王星计划”，可以专享渠道励和商品买断政策。
同时，苏宁还推出“财富私享会计划”。在个人推客方面，培养10万个月入过万的推客和5000个月入10万的推客;企业推客方面，将在2019年下半年全力打造3家亿级佣金服务商、10家千万级佣金服务商和100家百万级佣金服务商。
有专家预测，预计2020年整个行业规模将超过2万亿的庞大市场, 从业者将达6000万,而依靠苏宁强大的生态优势,苏宁推客将有望成为国内最大的社群矩阵，引领社交电商。
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