电商大促的社交营销产品策划（附大厂实操案例）

　　前世死因测试，笔者曾多次负责京东与微信合作的大促营销项目（双11、年货节等），做过部门第一个吃“小程序营销产品设计”螃蟹的人，也创新优化过红包类营销产品的模型，几个负责的大促营销项目也都超预期完成了目标。

　　坑踩的多了自然也就积累了一些经验，接下来就结合当时的例子，分享下自己的梳理，依旧是抛砖引玉，感兴趣的小伙伴可以留言一起讨论。

　　取决于大促的整体营销打法，笔者接触过的就有多种，比较常见且直接一点的，就是在预热期和期，通过高效的发券（优质券），直接刺激用户进行购物；也有在预热期，通过型的营销活动进行预约，在期再通过消息触达，引导流量到大促卖场进行……

　　营销、运营团队进行规划的，这就要求产品经理，首先要和营销、运营等业务人员对齐好营销活动的目标，在这里有两个注意点需要一起关注下。

　　历史的产品数据，也依赖于当前活动的入口流量、优惠券资源的盘点等，在一开始可以不要求都有具体的值，但是至少要有量级层面的对齐。

　　产品、业务、数据、研发以及各自的老板等，这个点其实也是顺利完成项目的基础，好处也是显而易见的：

　　漏失了将近一半的用户（也就损失了一半的发券），哪怕带动的用户还算可观，也很难把这部分损失的量弥补。

　　最终的线上效果，基础发券方面基本符合我们的预期，明显优于双11的case；此外，这种模型在方面给了我们不小的惊喜，用户的分享动力尽管受到了影响（因为先拿到了一部分券），但影响较小（扩散指标基本持平），相当于我们在了基础发券量的同时，部分带动的发券量也没有受到影响，因此这次项目也创下了部门的发券量、成交方面的记录。

　　数据思维，要求产品经理善于在数据中发现问题，挖掘用户的潜在需求，提升业务价值，在营销领域中也是一样的道理。

　　营销产品经理最紧绷的时候，可能就是上线后的前几个小时吧？毕竟前面预估做的再详尽，加班的再辛苦，是骡子是马，也得拉出来遛遛，这时候需要产品经理掌握一线的各项数据，观察各个环节的情况，如果某个环节有问题，需要及时提出解决方案，快速迭代优化，提升效果（记得有一次大促活动，在上线轮的快速迭代）。

　　时间点不可变更、业务影响面大的风险和压力，但是锻炼和机遇也是蕴含其中，笔者从中也是获益良多，这里也要感谢下当时合作的业务、研发、数据同学，大家的辛苦投入、通力合作才能趟过那些坑，顺利完成项目。

　　社交营销、用户增长同样感兴趣，可以关注下方的号“一个生活家的树洞”，一起讨论，共同前行，号也会不定期穿插一些生活和工作上的。

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立8年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

　　 文章来源于弘易国际