建投青岛世贸海悦大酒店打响网络营销战役

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　　今年以来，建投青岛世贸海悦大酒店利用“互联网+”的多种平台扩大销售模式，面向大众消费推出了各种优惠活动，在市场寒流冲击下和青岛西海岸激烈的酒店业市场竞争中占得了先机。

　　客房积极与携程、艺龙、去哪儿网等合作，开展在线预订业务，在预定的同时做好收益管理，在淡季主打价格优势，在旺季合理提高价格，提高单方收益，前五个 月，来自网络订房占到售出房间数的15%。客房同时注重做好每个网络客户的工作，将第一次通过网络预订的客户进行消化，再次入住时直接通过酒店电话预 定在价格上给予一定优惠，减少对网络佣金的支出，前五个月，酒店在携程排名一直居于青岛西海岸地区同档次酒店的前三位。同时客房针对家庭出行的客户制定了 三天两晚的团购，售价淡季为699元，旺季为799元，在美团、窝窝、糯米三个团购网站销售，前五个月共售出80多个名额。

　　餐饮方面，咖啡厅继续与美团、窝窝、糯米、大众点评、拉手网5个实力最强的团购网站合作，争取客源，同时开通了淘点点优惠券的活动，并积极响应三八女人节 免费用餐的活动，三八节当天午晚餐上座率为200%，咖啡厅借助“互联网+”的东风成为青岛西海岸地区最具性价比的自助餐厅，前五个月咖啡厅自助午晚餐通 过O2O模式消费的客户占到65%。

　　中餐厅积极开展套餐团购和优惠券团购活动的同时，4月份开始通过淘点点开展外卖服务，定位高端家庭与白领，成为青岛西海岸高星级酒店中第一家涉足网络外卖服务的酒店。5月底6月初将继续与饿了么、美团外卖两个全国领先的外卖网站合作，开展外卖服务。

　　酒店还通过团购扩大“健康时蔬自助捞”的推广，并在5月底新上豆捞套餐团购以迎接豆捞餐厅的淡季。

　　下半年，酒店餐饮将继续做好与团购网站的合作，同时重点通过饿了么、美团外卖、淘点点三个外卖平台推广中餐厅和咖啡厅的高端餐外卖，以期在未来要占据重要的市场份额。