古人说得好：“话不投机半句多”。做销售更是如此，在与客户展业交谈时语言表达是否有吸引力，直接影响着你与客户的日后往来。
但很多保险业务员误认为有吸引力的、好的语言表达能力就是说话滔滔不绝，真是这样吗？当然不是，很多时候滔滔不绝不但不能客户，反而引起他们的反感。
我们知道，销售的核心是，力的强弱是衡量销售员水平高低的标准之一。因此，判断一名销售员是否有好的表达能力，要从他所使用语言的力上去分析。
我们很多销售员常犯的错误就是以产品销售为导向，一上来直接就以产品为主角滔滔不绝的去客户购买，这种时候客户只会觉得难受，因为他根本不知道你的产品对他而言有什么作用，能否帮助他解决当下的需求，而你却跟似的说个没完没了，像在购买。
客户买产品，永远是为了自己的利益去购买，且最终目的也是为了满足背后的某些需求，而绝非你的原因。但从众多产品中选择哪一种，就涉及到客户的购买价值观了。
而保险产品就是为了预防风险，降低痛苦而存在的，所以我们必须要让客户明白人生风险无处不在，而当遇到风险时他将会陷入何种状态，会如何影响到他的生活等等。
如果能根据这两个关键点去组织话术，那么在展业中的都将具有极大的力。但鉴于很多小伙伴仍然觉得让自己组织话术有点难度，甚至觉得很费时间。
接下来小编就给大家分享一下想要拥有一套高效的实战销售话术，你必须在表达上“点亮”的9个“小技能”。
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。
虽然主动热情没有错，但过分的热情反而会产生消极的影响。所谓精诚所至，金石为开！关键还是要用心去做，想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得利。
兵法属鸡的属相婚配表说，不打无准备之仗。对于保险来讲也一样。现在很多顾客总喜欢说哪里的产品有多便宜，哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！
不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的就比较困难了，这也是刚入门的业务员最容易犯的错误。
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！因此在做业务员的时候，要非常注意和已成交的顾客维持良好关系，要知道有时候，一些微不足道的举动，就会使顾客万分！
删除。
网友评论 ()条 查看