来源：互联网作者：朱锦燕发布时间：2015-07-09 12:56:38编辑：朱锦燕在线旅业一向新闻不断，在相当长一段时期内，携程、去哪儿等公司在酒店预订泛OTA领域里通过持续的资本运作和烧钱大战抢夺个人用户市场，吸引了无数眼球。而实际上，在占到酒店预订量更大份额的B端市场，在线化程度还几乎为零。大量的B端客户(旅行社、会展公司和企业客户)与酒店之间的交易及预订过程还是通过线下电话、传真等传统方式进行。这种传统方式交易效率的低下，酒店必须大量依靠批发商、包房商等中间商，来弥补自身销售覆盖能力有限的问题。中间商的存在不但降低了酒店的利润空间，还催生了酒店渠道价格体系混乱等诸多问题。以蜘蛛旅游网为代表的酒店B2B在线直销&交易撮合平台，正瞄准这一市场，试图利用移动互联网平台技术，完成酒店B2B模式上的式创新。
酒店预订的“滴滴打车”模式
在手机软件上输入目的地并发出订单，等待司机抢单，并在出行过程中享受周到体贴的服务，“滴滴打车”的这种模式，已经成为越来越多人所习惯的出行方式。如今，类似的方式在酒店预订领域也可以实现。
如果你是酒店行业用户(旅行社、企业客户、会展公司等)，注册登录蜘蛛旅游网，输入酒店预订需求及预算，即可发出邀标单，蜘蛛旅游平台上的所有符合你要求的酒店会在时间内针对该订单发出报价，你从所有竞标单中选定你满意的酒店，在线上完成预付，入住后线下支付尾款及等。这就完成了一个完整的交易流程。
而传统的酒店业B2B采购多发生在线下，往往是一个繁重并且繁复的体力耗费过程。以旅游社为例，为了拿到较低的价格，旅行社需要“扫街式”找资源，一家家谈合作，反复比价、砍价，这些环节无疑需要大量时间和人力的投入。
而在蜘蛛旅游网的交易撮合机制下，这些过程都可以直接略过，旅行社只需发出包含需求和预算信息的订单，蜘蛛旅游网会将每张订单发至平台上符合要求的所有酒店，由酒店来竞标抢单，用户可以在预算范围内选择性价比最高的优质酒店产品。整个交易过程大大缩短，不仅极大地节省了人力和时间，同时也是服务体验上的式提升。
根据日前国家旅游局公布的数据，2015年第一季度，全国旅行社总数为27072家，考虑到各持牌旅行社的分包柜台，保守估计旅行社从业总数实际超过几十万家。第一季度全国旅行社国内旅游组织及接待的人次、人天等核心数据，同比增长均在10%左右。可以预见的是，随着收入水平的提升和休闲观念的改变，旅行社的业务在未来几年仍是一个不可忽视的市场规模。如果再将会展公司、企业用户的酒店团体采购需求算入，这是一个更加巨大的市场。
如何更有针对性地满足B端用户持续增长的国内酒店采购需求，蜘蛛旅游网开创的酒店预订“滴滴打车”模式显然走在了行业的前列。
酒店业的B2B直销&交易撮合方案
长期以来，酒店业的在线销售主要通过OTA网站进行，以C端购买为主，OTA每为酒店卖出一个房间间夜，酒店向OTA支付一定比例佣金(通常15%~20%)。但针对B端的在线销售渠道始终处于缺失的局面。如何通过互联网技术为行业客户提供交易解决方案，成为大多数酒店的困扰。
对于大多数酒店而言，自建在线销售渠道无论资金还是技术，都有较高的门槛，短期之难以成为销售的主要渠道。蜘蛛旅游网的上线，为酒店的B端直销提供了有效解决方案。不同于中介类网站，蜘蛛旅游网提供的是一个完全透明、不设置任何沟通障碍的免费互联网交易平台，通过蜘蛛旅游网的平台，酒店销售可以看到与之相匹配的酒店真实预付订单并根据自身情况参与报价，实现与B端客户的直接沟通，将更多自主权掌握在自己手中。
尤其值得一提的是，蜘蛛旅游网基于移动互联网技术，为酒店销售提供了更为实时便捷的销售模式和应用场景。“蜘蛛抢单”是一款服务于酒店端注册用户的抢单APP，酒店销售可以通过该APP随时随地查看订单，并在手机上实现抢单、报价等全部销售过程。这不仅大大提升了酒店销售的工作效率，也有助于有效解决酒店空房问题。
蜘蛛旅游网提供的免费直销&交易撮合平台受到行业用户和酒店方的双向好评。据悉，蜘蛛旅游网已在数月前就完成了由联想控股下属君联资本领投的A轮融资。
业内人士表示，蜘蛛旅游网在酒店交易的买卖双方之间搭建了一个有效的桥梁，实现了酒店行业用户和酒店自身的双赢，对于推动中国酒店业真正进入在线直销时代，从而推动中国在线旅游的良性发展，都有积极意义。
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