我要过自己想过的生活不以物喜不为名累季琦

　　今天，要和大家分享季琦先生创业十余年来的。他的人生堪称一部励志传奇。10年时间创建了3个登录纳斯达克股票交易市场的企业(携程、如家和汉庭)，其三家公司的市值均超过了10亿美元。而他最后一个创立的公司——汉庭连锁酒店于2010年上市时，他仅有44岁。

　　本文看起来稍长，但都是季琦先生一些创业的实感，其中不乏他的很多创业哲学、团队管理的心法。如果你希望能在经营格局、战略眼光上取得持续进步，这篇文章应该能帮你看清不少创业的底层规律，从而让你站在更高维度上去思考创业，规划公司未来的发展。

　　从1999年到2010年，差不多十年的时间里，我创立和参与创立了三家企业(携程、如家、汉庭)，最后这三家企业都在美国纳斯达克成功上市了，市值也都超过了10亿美元。

　　这过程中关键的是创业团队要有变通的能力，不断摸索和创新。如果守在当初不现实的理想模型里，这些初创企业可能都会夭折在摇篮里。当理想的模型在实践中检验的时候，我们要能够敏锐地找到一条现实可行的道出来，然后不断，扩大战果，才能成就大业。

　　就像生长发育一样，三年之中，这个企业的商业模型、团队、框架、性格、特质、文化等基础都长好了，后面就是进一步的生长。中国创业企业，三年是一个坎儿，三年内能够达到一定程度，将来的希望就比较大。这是因为中国的创业企业成长速度比较快，仿效、跟进者众多，没有能够在三年左右的时间脱颖而出，就容易混杂在一群同质的企业里，平庸下去。

　　携程经历过互联网泡沫，如家经历过时期，汉庭碰上了金融危机，而我也同意危机往往是企业的催化剂：

　　一是因为碰到危机，内部为了应对危机，企业需要将自己最优秀的部分调动出来，将自己的潜力逼到最大。危机反而成为了我们成长的动力。就像高尔基的《海燕》里所说：让暴风雨来得更猛烈些吧!

　　二是危机同时也消灭或削弱了许多同行和竞争者，使得危机过后一些具备优秀基因的企业更加容易生长。危机是对投机与否的检验，认真的企业才能经历风雨而更加强大，而不是被泡沫淹没，或者被暴风雨摧毁。

　　携程由我开局，建章(梁建章)奠定扎实基础，范敏发扬光大，南鹏(沈南鹏)在融资、法律等方面也是绝对专业和优秀;如家是我奠定基础，孙坚顺利接棒;汉庭也是我开局，张拓、张敏加入和我一起奠定基础。

　　光是我这种企业家极强的创业者，如果没有系统的管理经验和知识，要造就一个大企业很困难，风险也很大。而专业管理者在初创期优势不强，甚至会碍事。不管是有意无意，但我们这三个企业都将这两者结合得很好。

　　在中国，企业家(Entrepreneur)和经理人(Professional)都是宝贵的稀缺资源，应该相互尊重，平等相处。不要「有钱人」看不起「读书人」，也不要「海龟」看不起「土鳖」，其实这两种人谁也代替不了谁，谁不遵循这个规律，就会付出惨重的代价。

　　在当前的商业生态下，一个理想的企业家应该贯通：不仅要熟悉本土的商业逻辑和，还要深谙东方历史文化和传统;不仅要懂得做生意的语言和规则，还要学会运用现代企业的高效管理手段和工具。

　　携程是传统旅行代理升级为现代旅行服务公司;如家和汉庭都是传统酒店业升级成现代酒店连锁。也都是我经常鼓吹的「中国服务」的代表案例。

　　在借鉴欧美发达国家商业模式的情况下，结合中国具体情况，进行式创新和应用，变得很有成效。因为人类的物质、需求和享受，总是从低级到高级，从简单到复杂。欧美的服务业已经先于我们发展，已经经过了客户的需求选择。

　　中国的服务业也大体会遵循他们的发展轨迹，因此，在服务行业，继承欧美的成熟商业模型特别有价值;研究他们成长的轨迹和成败的原因，对于我们这些后来者也非常有益。

　　这些年我有一个发现，企业的创始团队都是人才，一个企业做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。从我创办的三个企业都验证了这一点，我们企业的这些干部都是最早就跟着一起打拼出来的。

　　相信有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，我过往对此的经验就可以总结成「三个shu」，怎么理解呢?

　　“熟人”：你一定要找自己身边的人，熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得这是一种找人的方法，而且也是最有效的方法。

　　“淑人”：也就是品德好的人。才能不好还可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高了。在初始团队里面，的品德或者人品依然常重要的。

　　不要找创业成功的人，一般这类的人都会觉得自己很牛了。有过曾经沧海的人，对个团队不好，他个人保持的成本高，改变的成本也高。

　　如果你找不到一流的人才，只能找平。那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注的点聚焦，决策也要聚焦。

　　在创业的初期，你要中心化，甚至化。要所有的，所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人。因为创业的时候，资源常宝贵的，尤其是时间，如果你的对手比你快，抢先融资了，那你将会很被动。

　　我过去有一个方法叫三三制，经过我们亲自验证，它的确能提高我们内部的组织管理效率，节省很多的成本。这个方法最初是的一个战法，以三个人为主，一个擅长进攻，一个擅长防守，一个擅长掩护，以三个人作为一个小组，因为打仗的时候没有互联网，也没有对讲机，只能自己。如果三个人死了一个人，把其他打散的小组再形成一个新的小组，这个运用得非常好。

　　我受了的，在企业上也用了三三制。一开始我将三个酒店合成一个酒店，三个酒店的销售一起做，后来我们就逐渐形成了以3作为基本单位来管理业务。

　　这带来了一个好处，首先是人力上省出了一笔钱，然后公司又可以拿着这笔钱雇佣更好的员工，比如原来三个店长，经过这样一调整，就缩成了一个店长。我们三三制这个帐算下来不得了，当时2千个店省出很多的人力成本，这样一个小的组织机构变革，就有这么大的效果。

　　很多人以为「丛林」仅仅是你死我活，弱肉强食，但他们忽视了「丛林」的另一面——共生，这指的就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些，大树的营养就没法来;这些东西没有大树的，也没法存活。

　　一颗参天大树，在成长的过程中，跟同类争夺阳光、雨露，失败者只能萎缩、折断、。最后，在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。一个社会你往广了看，那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业，就必须会和社会各态共生，自利、唯我独尊是不行的。

　　怎样去、打动资源主，我觉得就是共生共赢。每一个交往、交易、相处，都是共生原则的试验场。夫妻、父子、恋人、公司企业之间，都是共生关系。学会共生，这个世界才会和谐。用这样的角度来看合作，就会心平气和许多。

　　创业应该是，而所谓的，就是顺大势，不要指望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。你可以用木头，顺着这个水流、水势走，这就是最好的创业渠道。

　　具体到中国，现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字：衣、食、住、行、娱。中国的优势是人多，而且是中产阶级最多。同时，中央实行重商主义的政策，地方在招商上更是不遗余力，在税收、土地、资金等方面给予支持。

　　而今中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业，这样的情形将会在许多服务领域出现：电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……从基本的吃、住、行出发到进一步的消费升级，如果从这一块来创业的话，能够覆盖最基础的消费，赢得市场空间。

　　我觉得现在跟过去五年前、十年前一样，还有很多非常好的机会，这个时代你不创业会后悔的，如果要创业，我你能做的事情，而不要做逆水行舟的事情!

　　一般人以为，我创办了三家十亿美金级的上市企业，收获最多的应该是和名声。我不会矫情地说：我视和虚名如粪土。确实让我们实现了财富上的，从此不必为了生计而奔波，让我们可以更加地去选择。

　　但我又想起了自己年轻的时候，大家坐在一起讨论的不是赚钱，是讨论尼采，非常有人文、有情怀。那个时候我们缺钱，但心里不想钱，那时候的书都很便宜，而现在这个时代缺、缺人文，所以大家要去卖和人文。

　　但是，真正的和情怀比任何时候都重要。创业者要多看人文的东西，多看哲学、历史、诗歌、文学等等，把你的人文视野打开，你一定要任弼时子女有自己的归属，你要思考，要想人类终极的命运，你要理解物理学的定义，你开心的时候可以用诗歌来表达，而不是靠卡拉OK去抒发。

　　做汉庭，让我看清了自己这一辈子的，知道我这辈子要什么。但在前面两个企业没有这种境界。当时自己内心的是：的，名气的，个人成就的。所谓「去人欲，存」讲得很有道理。你内心的平静下来，能够更加明了和清晰生命的本质和意义。

　　有一次和雅高的创始人(他和他的伙伴创立了当今世界上市值最高的酒店集团，也是我敬仰的前辈和老师)之一，在后海边《非诚勿扰》那家咖啡馆前谈论人生。我问他：你一生如此辉煌，有什么遗憾的地方吗?他回答说：一是觉得在从政上花的时间太多(他曾经是法国，还担任过枫丹白露市长)，二是事业上很成功，但在家庭上有些遗憾。

　　当时我想：假如我也是一个70多岁的老头，坐在北海边，有位后生问我同样的问题，如果我也这么回答，我这一生挺悲哀的。我觉得我不该这么过。既然前辈能告诉我他这一上的遗憾，我是不是能够做得更好一些呢?

　　第一、要和伙伴们一起，把汉庭做成全球最大也是最好的酒店集团。也就是要实现「一群志同道合的朋友，快乐地成就伟大的事业」的理想。

　　第二、我就是要过我自己想过的生活，不以物喜，不为名累。真正过好自己的一生更重要，我要珍惜给我的生命，我要把这一生过得非常有意思。当我70多岁坐在海边有年轻后生问我的时候，我会跟他平淡从容地说我这一生过得非常有意思，过了我想过的一生。这是通过三个创业企业，尤其是汉庭，让我学到和的道理。

　　随着年龄的增加、事业的发展，自己的心态、人生观、价值观也随之在改变，而且是往好的方向在发展。变得从容、淡泊、宽容和利他。也许跟年轻的时候相比，少了些冲动，但多了些成熟和睿智。

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