靠着免费给人办婚礼这家酒店竟然赚翻了

　　免费商业模式近年来是一种最为火爆，最为快速吸引客户的模式。今日，商业与财富同各位看官分享一个关于婚庆行业如何使用免费模式却又能快速赚钱方式。那我们直接进入今天的主题:

　　有一家酒店搞了一个新人婚礼免费送的活动，就是免费为50对新人办婚礼，免费为新人提供场地舞台灯光以及音响设备主持人，并且按照你的风格免费为你布置你婚礼的场面，且为里面10对新人免费办婚姻，通过抽签的方式来决定。当然，如果抽不到免费婚宴的新人，那酒店就会赠送其他40对新人其他三样东西:1、免费的婚庆;2、酒店的专项会员卡，(持卡人可免费入住1次，而且持卡住店可以打8折);3、每月持卡赠送1瓶食用油;当然你要免费的前提是新人必须在酒店办婚宴，只要新人签单，就可以享受到免费的服务。你一定会想，他们这样也是亏钱啊，即使50对新人都签单，能够赚15对新人的酒宴钱，但那么多免费，免费办婚礼，又免费提供场地灯光等，而且还为其中15对新人免婚宴，这么多都免费，那他们到底赚什么呢?而他们又是如何做的呢?

　　第一，酒店在弄新人婚礼免费送这个活动前要先通过大量的宣传，并告知集中3天弄这个活动。有了免费作为引流的工作，加上酒店本身就是一个平台，那么客流和平台都有了，接下来就要签单的问题了。就是要活得免费婚礼，就要在酒店订婚宴，这个也是理所当然的事情。

　　第二，如何让各对新人有兴趣去成交呢?虽然有很多是免费的，但也会有客户担心那到时安排的酒席价格很高，不也不划算?所以，酒店在此就采用了充值的模式，然后至于你酒宴想要点什么样的菜式，就客户自己去把握。然后采用先再优惠的办法，刺激一部分用户，让后面的用户跟着上，所以，活动现场还提供提供前15名婚宴打7折的优惠以及前100名之前送酒店300元的会员卡这样来带动消费，所以就会能在短时间内用户充值。

　　同时，商业与财富再点一下为什么送这些赠品，首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，送食用油，这个是为了客户保持每月一次的联系，来一次酒店就有机会营销一次，而且一定程度会加深酒店在客户的印象，交流越频繁，以后就交易次数就会越多。而免费送婚宴，其实餐饮行业的利润是到了百分之50左右，每对新人只要举办2桌，酒店就回本。但正常婚宴而已，举办婚礼平均是不低于5桌的，甚至远超过5桌。那这样算下来，赚婚宴的钱是足以抹去一切免费的费用。

　　第三、这是酒店最关键的赚钱的子。既然就酒店有了客源，有了姓名缘分测试小游戏平台，他们可以把搭建的平台实现资源共享，通过对外宣布酒店在某时某地有一场百人新人婚礼团购活动，把资源分享出去。可以引来婚礼摄影公司、引来珠宝公司、婚车公司、花艺公司、家电公司、烟酒行业的商店等等，当然要进酒店做新人的生意，每成交一笔，酒店就要拿多少提成，而且，这里面每一种行业都是可以让利比较大的，这又是免费衍生出酒店赚钱的一个渠道了。

　　最后，商业与财富总结一点给各位看官，新时代要赚钱，那思维一定要改变，格局要大一点，适当通过免费的方式来吸引客户，争取做到前端免费，后端赚钱，尽量要把前端免费的钱成本降到最低，然后后端赚大钱，就如酒店前端采用免费婚礼的模式，而后端赚钱就是抓住一对新人的婚宴可能带来其他亲戚朋友的酒席带来的消费，当然还要搭建平台招商赚到各个行业的钱。用免费的模式与同行业去竞争，才拥有竞争力。

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