在5月15日我在ⅩⅩ市第一次去见了这个客户，客户是女的，在公司的职位是采购部副部长，是一家民营企业，在全国民营企业排名27;去的时候没有预约，她很不高兴，聊了几分钟就把我打发了。最后他说:他们已经有供应商了，不增加了，要增加也是到10月份以后再说，还说我们价格高等等。从她公司出来后，在回宾馆的上，在想怎么办?
我给他:你先发祝福短信，每周发两条信息，一个月就相当于见8次面。内容例如:ⅩⅩ姐:本周末ⅩⅩ市都有中雨，出门请带雨具，且下雨时开车慢行。祝周末愉快!刚开始发，还有回复谢谢，后来没有回复了，但是了一个月。自己怕没效果，就陆续停了。
过了一个月再去拜访她，她不在。前会来了，她告诉我要到出差，顺便到我公司考察，凌晨2点到，问我在吗?我说不在，她说那就算了。我说:派车接送她，她说不用了。因为我在一个不发达地级市在陪客户喝酒，都已经喝半斤了，因为自己有个习惯，不随便给客户承诺什么，只要承诺了，一定做到，马上拿出手机查航班，对我的爱戴，还有最后一班航班，并且比她还早1小时，立刻定票。
定完票后，给她打电话说:姐我已经定完票了，我接机，酒店安排好了。她说:不用那么辛苦，酒店自己定，这次考察不了，下次来。我说:都定完了，就见吧。然后回到酒桌上接着喝了一会，就与当时的客户说个抱歉，有急事，需要回去处理。就不啰嗦了。第二天来到我公司，她给我们老总把我一顿好夸。还说她目前还接触我公司两个业务员，都在大城市，都说回不来，而小陈在一个小城市确能回的来;并且把我发祝福短信的内容还一一说了。
最后价格由我说，我说多少就是多少，合同由我签，合同额大概30万。后来去喝咖啡，让我抓紧把公司资质发给她，抓紧办合格供应商，我昨天全程陪同了一天。后来我才知道她们公司也在学稻盛和夫的管理，和她接触一天我学到了很多，她都是正能量，每天只睡4-6小时，没想到这种工作牛人就在自己身边。
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